全力出击晋企广交会上“抢订单”

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.anfu6666.com 作者：莆田鞋时间：2023年05月07日

参展企业及展位数立异高意向订单超5000万美元

莆田安福相册家园

广交会上，晋企工作人员和客商交流。

安福家园讯,第133届广交会线下展5日在广州落幕。这次广交会是新冠疫情发生后第一次全面线下举办，也是有史以来规划最大的一届广交会。

广交会有着我国外贸“风向标”和“晴雨表”之称。在这个大舞台上，晋江外贸收成颇丰。晋江参展企业达229家次、展位572个，参展企业及展位数立异高。据晋江市商务局不完全统计，晋江参展企业已签订意向订单超5000万美元。

交新朋友拓展新商场

这届广交会上，不少晋企交到了新朋友，拓展了新商场。

“此次广交会参展作用不错，咱们开始签订了500多万美元的意向订单。”晋江育英服装有限公司总经理陈起评告知记者，展会上询价、下意向订单的客户中，老客户与新客户占比为3∶7，其中巴西、俄罗斯等新式商场的收购商占比显着提升。

“深沪内衣企业参展成效显著，平均每个展位都能接到三四十家外国客户的咨询，并收成多个意向收购订单。近期将有第一拨海外收购商到深沪实地探访企业。”深沪镇经济发展和变革办公室主任吴碧郡介绍，以前，深沪企业首要客源会集在欧美等地区。本次广交会上，来自东南亚、中东、南美及俄罗斯等地的意向客户，让深沪内衣收成了新商场。

除了交到新同伴外，参展晋企还嗅到了新商机。

广交会三期现场，育英服装展出了羊毛运动套装、梭织夹克、羽绒服、针织类产品等归纳产品线。“当时，归纳类型的品牌客户越来越多，他们每个季度都需求不同样式、不同品类的产品。咱们可以经过扩大或整合服装品类来满足客户的需求，也可以经过立异面料为客户供给配套供应。”陈起评表明，深度发掘客户需求，环绕工业立异，便可以抢占更多商机。

晋江市商务局相关负责人介绍，本届广交会晋江参展企业达229家次，共572个展位，系全省参展企业最多的县级市，比2019年秋季广交会添加企业64家次，展位数增长56%，总展位数占泉州市的27%。此外，晋江还在第三期展会期间在主馆外馆A区北渠道设立面积243平方米的晋江展现专馆，进行工业带会集展现。

深度立异添加客户黏性

小物件，大立异！一块面料、一条内裤、一把雨伞、一双鞋……可以说，晋江在广交会上拿单的底气来自于企业在形式、面料、服务等方面的立异。深度立异，让晋企在面对全球化的竞赛中，能够牢牢拴住客户的心。

晋江嘉利服装业务经理张兹兹向记者介绍：“很多欧美的收购商都要求服装采用环保面料，包括一些可再生、再利用的面料。咱们展出的这款男人内裤就使用了再生涤纶纱，同时，此款产品还具有吸湿排汗的功用特性，遭到不少客商的重视。”

“除此之外，咱们还开发了发热功用的内衣套装等，这些投合趋势的立异产品为咱们获取新订单添加了筹码。”张兹兹表明。

“这次逛展，我的体验更深了，贴牌之路无法长久，只有创出自己的品牌才是长久发展之路。”为了习惯全球化的变化，育英服装一边加大产品立异，添加功用面料、新羊毛纺织面料等后端供应链的立异；一边为了习惯海外收购商“小单快返”的订单需求，不断加大产品样式的立异力度。

晋企开放广交会，其实是晋江外贸扎根实业、心无旁骛专注立异的一个缩影。

本次广交会现场，滨逸纺织的肌理面料，让收购商现场买机票飞晋江洽谈协作；蜡笔小新食品的构思果冻与巧克力，让海外收购商直呼“太好吃了”；七彩狐公司展现的功用性面料备受客商认可，美国迪士尼也主动寻求协作，现在已确认收购意向……

品类晋级收成工业盈利

从小伞到大伞，从野外运动到休闲时髦，从成人内衣到儿童内衣、袜子……晋企品类晋级增订单的背面，彰显的是晋江丰厚工业带的沉淀与耐性。

“咱们一共接待了上百个意向客户，巴西、日本、哥伦比亚的客户清晰表明要到公司洽谈具体的协作事宜。”从广交会三期回来的梅花（晋江）伞业有限公司业务经理官雄有点忙碌，他要立马准备产品样品。与从前不同的是，以前只需求准备小伞样品，本年还要准备大伞、野外箱包等样品。

此次广交会，梅花伞业首次露脸的大伞与野外箱包产品赚足了“眼球”。官雄一边撑开一把灰色大伞，一边告知记者，与市面上一般大伞不同，这系列大伞首要用于沙滩休闲、露营、钓鱼等野外场景，具有共同的设计与多项专利，中心旋转部位还可以放咖啡……

品类晋级的背面，是企业对商场与客户的深度洞察。“咱们服务的海外客户首要以连锁商超和大型野外连锁店为主，在与客户的深度交流中咱们发现，他们不仅对小伞有需求，对大伞和野外箱包也感兴趣。”官雄说，凭借广交会渠道，与客户面对面交流，能让客户看到公司产品的品质与晋江工业带优势，这样签订单的几率更高。

无独有偶，深沪内衣也在本次展会上收成颇丰。

“本次广交会，深沪镇共有43家企业参展，共拿下73个展位，涉及的品类涵盖成人内衣、儿童内衣、童装、袜业等。”吴碧郡告知记者，与往届不同，有不少深沪内衣企业凭借晋江纺织服装的工业带优势进行品类晋级，如达利内衣拿下了6个展位，分别在童装区、内衣裤区等不同展区同步参展，获取了可观的客户流量与重视度。

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