要在中国开店？设计师品牌By Far凭什么那么火

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.anfu6666.com   作者：莆田鞋    时间：2022年06月25日

 有消息称，继在美国洛杉矶开设全球首家线下旗舰店后，保加利亚规划师品牌By Far方案于本年9月在上海开设我国首店，未来还方案进驻北京、纽约、迈阿密等城市。

  By Far的走红

  假如统计近一两年全球女明星街拍时最常显露的鞋履或许包袋品牌，By Far必定榜上有名。

  这个保加利亚小众品牌由由三个保加利亚年青女规划师Valentina Bezuhanova、Sabina Gyosheva和Denitsa Bumbarova创建于2016年，其明星单品腋下包和穆勒鞋在近两年成功出圈，并频繁现身于街拍之中。

  By Far以90年代时髦为首要创意来历，深受《愿望都市》、《老友记》等电视剧造型的影响，建议用现代化视角演绎怀旧时髦。

  品牌最初只出售鞋履，比较经典的产品包含矮粗跟低帮皮靴Sofia、方头一字带装修凉鞋Tanya等。

  Sofia等鞋款获得口碑和销量上的成功后，Bumbarova姐妹才决定在将产品线拓宽至包袋时，持续深度挖掘1990年代时髦风格。该品牌推出的第一款包袋产品便是以《老友记》女主角「Rachel」的姓名命名的腋下包。

  深耕1990年代时髦风格，加上经过配色开发和细节再规划不断挖掘每一款经典产品的潜力，让By Far在配饰商场找到了差异化的定位，成功令顾客注意到并记住它。

  而品牌的产品定价策略相同也主打差异化。Bumbarova姐妹选择了200美元至500美元这个欧美鞋履商场的价格空白带来为产品定价。

  这样的定价可以匹配追求个性化规划而非快时髦产品的那部分年青顾客的购买力。一起，必定程度上，品牌也可以经过这样的定价强化本身独立规划师品牌的定位，建立高档感。

  除了好规划加好价格之外，By Far可以走红的另一大要素便是「交际网络」。By Far是个典型的经过交际化营销走红的品牌，其间，Instagram可以说是By Far最重要的营销阵地之一。

  在自营Instagram账号上，除了拍摄复古风格明确的品牌硬照，By Far也将那些关于品牌与《老友记》、《愿望都市》等经典剧集的联结，那些关于环保、女权的理念，更好地传达给顾客。By Far想打造的是一种前锋、高档，却没有距离感的形象，让精明的粉丝们更有关注的动力和理由。

  时髦KOL们的「口碑营销」则是更重要的显露途径。毕竟经过自动传达理念来打造品牌是个长时间作业，但假如产品能成为爆款，品牌建造将获得马到成功的效果。

  经过不同风格的KOL们的演绎，足以吸引到最前沿的时髦爱好者的眼球，从而为单品及背面的品牌争取到第二波乃至更多波经过穿搭图片形成的口碑营销。

  当然，直到「网红姐妹花」Kendall Jenner、Bella Hadid的街拍中出现了By Far的单品，By Far才算真实意义上开始「出圈」。假如之前，By Far还只是时髦界内部人士的「出圈」，在被Kendall和Bella几次三番背出街后，它已在全球年青女性的购物希望清单上具有了姓名。

  值得提到的是，虽然我国顾客中仅有少数运用Instagram，但活跃在交际网络的时髦博主常常会将Instagram上的信息「转移」微博、小红书等渠道。所以，即便品牌专注于Instagram的营销推广，也能或多或少将影响力辐射至我国商场。

  Kendall Jenner、Bella Hadid等好莱坞明星的动态能引起我国顾客关注也遵循了相同的传达原理。这也是为什么，当By Far刚在欧美商场小有名声，我国商场就已经有了一批它的拥簇者。

  小众包袋来到国内

  在By Far未进入我国商场之前，我国顾客只能经过Shopbop、Farfetch等海外电商渠道、代购以及国内买手集合店的方式购买到By Far的产品。

  面对我国顾客的热心以及商场的强大需求，一向重视数字化营销的By Far，比起其他国外小众品牌更快嗅到我国商场的巨大商机，2018年经过连卡佛高调进军我国商场。

  而近两年的疫情虽然削弱了群众的购买奢侈品的愿望，价格适中的小众品牌更受广大中产阶级的喜爱，这也是By Far可以快速在我国商场站稳脚跟的重要要素。

  从2020年开始，By Far先后开设京东自营官方授权旗舰店、微信店铺和天猫旗舰店，开业时都获得了积极的商场反响。品牌还宣告我国网红周扬青为品牌代言人，表现了By Far在我国商场令人惊奇的本乡嗅觉。

  By Far 2020年的出售额仍是呈翻倍增长，其间30%的业务来自于我国商场。而方案于本年9月在上海开设全球第二家实体店无疑表现了By Far对我国商场抱有的极大决心。

  而By Far的成功也说明晰，在我国，出售小众品牌的包袋已然成为一门大生意，年青顾客便是这波热潮中的主力。

  上一年三月，Manu Atelier宣告经过Net-a-Porter天猫旗舰店接入阿里渠道时，对外披露了品牌在我国的出售表现：2020年，我国商场的出售比例占比增长70%，并在2021年第一季度超过美国成为最 大的批发商场。

  美国手袋配饰品牌Apede Mod则于上一年五月在上海环贸iapm商场开设我国首店，出售品牌当季新款产品。Apede Mod由Claudia Lin在美国纽约SOHO创建，以往首要经过Shopbop、Lane Crawford和老佛爷等高端百货和买手店出售。  

  这也是首 个小众手袋品牌敢于尝试自营实体零售。这家Apede Mod独立店标志着网红手袋品牌在我国商场进入簇新的2.0阶段。业界惊奇于品牌在实体零售方面的推进，一起其首店可以选址上海iapm环贸也令人感到意外。
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  Apede Mod迈出这一步或许来自于当红规划品牌有很强的危机感，一方面品牌迭代速度越来越快，年青一代的喜好也快速更新，假如品牌没有鲜明的特点和，很简单被顾客快速抛弃。

  所以品牌也会考虑除了之前的交际渠道、电商DTC和买手店渠道，经过概念店来更好地和用户形成更强的联络，传递更完整的品牌形象和建立更强的用户黏性。

  不过，随着小众包袋的持续盛行，我国本乡的小众包袋品牌也在崛起，比如关注今世考虑的 Offnen，还有淘宝上许多千元价位的新晋小众规划配饰品牌。可是如安在饥饿的本钱间游走，把交际媒体营销做得有格调，而且借鉴好成功品牌的成长路线，是提升品牌形象的重要问题。

  By Far、Apede Mod这样的新生小众品牌的成功强调了时髦这门生意永远的中心，那便是「风格迭代」。假如品牌能建立一种新的风格，那么就等于具有了最过硬的竞争优势。

  小众品牌若想在夹缝中求生存，应该深谙顾客关于百搭基本款和身份区别的两层需求，关于我国的时髦商场来说，知名品牌的无处不在，以及对主流审美的日益疲惫，为这种新型时髦信息的传达打开了大门，这说明晰我国顾客对自我的心理需求的差异化和个性化愈渐老练。

  关于品牌而言，无论是开设线上或许线下实体店，仍需求保持一种真实感和人群认同感。无论是小众品牌仍是其他 品牌，从网红身份中挣脱出来，寻求长时间价值，才是这些品牌持续留在战场的时机。